Connaissez vous l’erreur qui va faire acheter votre prospect ?


Connaissez vous l'erreur qui va faire acheter votre prospect

Connaissez-vous l’erreur qui vous permettrait de vendre plus ? Vous êtes sans doute nombreux à avoir créé une page de vente pour l’un de vos produits, y avoir placé votre bouton Paypal, et que c’est il passé ? Votre prospect a passé son chemin sans avoir dépensé un centime.


Voici une erreur qui m’a rendu service, et le pire dans tout ça, c’est que je n’y avait jamais pensé, en fait, j’ai trouvé une astuce pour vendre plus sans le vouloir réellement.

Vous créez une page de vente pour vendre l’un de vos produits, un e-book, une formation vidéo, vous placez votre bouton Paypal en dessous en croisant les doigts, vous envoyez un courriel à vos prospects pour leur parler de votre nouvelle offre.

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Ils répondent à votre mail, en arrivant sur votre page, beaucoup d’entre eux cliquent sur « acheter », mais au moment de payer, et bien ils quittent la page.

 

Mais que c’est il passé ? La nature humaine est ainsi faite, et reste parfois incompréhensible, avez vous commis une erreur au niveau de votre page de vente ? Est-ce que votre produit ne convainc pas ?

 

Vous allez, vous prendre la tête pendant des jours à chercher d’où peut bien venir le problème, et si justement il n’y avait aucun problème ?

 

En paramétrant votre bouton Paypal, avez-vous pensé à faire une redirection de page en cas de désistement ? Si vous ne l’avez pas fait, alors cela est une grave erreur, par contre si vous l’avez bien paramétré, alors vous sortez déjà du lot des 75 % de commerçants qui ne pensent qu’a envoyer un maximum de personnes sur leur page de produits,peut importe le coût de la pub Facebook, en espérant vendre.

 

Si votre client se désiste au moment d’arriver sur la page de paiement, cela ne veut pas dire que votre page de vente est de mauvaise qualité, ou que votre produit ne les intéresse pas, dans le cas contraire, ils n’auraient même pas cliqué sur le bouton de paiement.

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Le prix ? Peut-être, mais ne le changez pas, ne baissez pas votre prix de vente, mais commettez une erreur, une erreur volontaire, vous êtes le seul à le savoir.

 

Comment ? Et bien, c’est très simple, admettons que vous vendiez une formation vidéo de « comment obtenir plus de visiteurs sur son site web », vous vendez cette formation 150 €, affichez votre prix à 180 € par exemple, vous voyez où je veux en venir ?

 

Je me mets à la place du prospect, j’arrive sur une page de vente, le produit m’intéresse vraiment, je vois le prix, je clique sur le bouton Paypal, et là qu’est-ce que je vois, le prix est de 150€ alors que la formation était affichée au prix de 180€, certainement une erreur, un bug informatique ?

 

Peut importe, je vais économiser 30€, je l’achète. Une arnaque ? Si vous faites l’inverse, à ce moment présent, oui, c’est une arnaque, par contre en affichant un prix supérieur au prix de vente final, ce n’est pas une arnaque, mais une astuce marketing, un appel à l’action.

 

Vous pouvez également, d’ailleurs vous devez paramétrer Paypal de façon à ce que votre client soit redirigé vers une autre page en cas de refus d’achat, par exemple une page de contact l’incitant a vous contactez pour vous informer le comment du pourquoi concernant le refus.

 

Idem, si votre prospect achète l’un de vos produits, il est toujours intéressant de le rediriger après achat, soit vers votre site web, soit dans un tunnel de vente où il pourra s’inscrire pour recevoir d’autres offres le concernant.

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Donc, en conclusion, si vous commettez cette erreur au niveau du prix de vente de votre produit, vous augmenterez vos ventes considérablement.

 

Alors, erreur humaine, ou bug informatique ?

 

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Regardez ce que Sébastien Cerise en pense:

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