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Qu’est-ce que c’est une stratégie marketing ?

Qu'est-ce que c'est une stratégie marketing

Aujourd’hui, nous allons aborder les bases en stratégie marketing, je vais vous présenter plusieurs concepts, outils et techniques.

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Pour vous aider à mieux comprendre les bases en stratégie marketing, et à mieux les appliquer à vos affaires, mais tout d’abord le marketing qu’est ce que c’est, je vais commencer par vous donner une définition tirée du mercator, qui est un petit peu l’ouvrage de référence en la matière. Tous les marketeurs, c’est-à-dire les personnes qui travaillent en stratégie marketing, connaissent ce livre.

 

Ils s’appuient sur l’ouvrage, encore parfois, dans le cadre de leur travail, donc un ouvrage de référence qui nous donne cette définition, nous allons là lire ensemble, en stratégie marketing nous parlons d’efforts d’adaptation des organisations et des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement du public dont elles dépendent, par une offre dans la valeur perçue et durablement supérieures à celles des concurrents.

Qu'est-ce que c'est une stratégie marketing
Qu’est-ce que c’est une stratégie marketing

Dans le secteur marchand, le rôle de la stratégie marketing, et de créer de la valeur économique pour l’entreprise, en créant de la valeur perçue par les clients.

 

Voilà tout en simplicité, tout en concision, et toujours est il, que cette définition, vous l’aurez remarqué, elle a le mérite d’être précise et détaillée.

 

Mais elle soulève aussi, beaucoup de points importants pour bien appréhender ce qu’est la stratégie marketing. Donc nous allons la revoir ensemble, et je vais débroussailler un petit peu tout ça, on repart du début, efforts d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, alors ici organisation, on parle de toutes les structures à but lucratif, ou non-lucratif, et les marchés concurrentiels, donc les marchés où ces structures sont donc en concurrence avec d’autres structures tout simplement, donc efforts d’adaptation des organisations à des marchés, où elles sont en concurrence.

 

Un effort d’adaptation, fait pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent, alors les publics dont elles dépendent, ça regroupe  toutes les entités externes, et même internes à l’organisation, qui ont une influence directe sur cette dernière, sur la poursuite et l’atteinte de ses objectifs, et même sur sa longévité.

 

Alors public, ça peut être les clients, les partenaires, les distributeurs les pouvoirs publics, bref, toutes les entités qui ont donc un impact, une influence directe sur la poursuite des affaires, et la longévité de l’entreprise, donc c’est pour cela que l’on dit, les publics dont elles dépendent.

 

Donc ça commence un petit peu, à prendre tout son sens, reprenons depuis le début, la stratégie de marketing, efforts d’adaptation des organisations à démarcher, donc où elles sont en concurrence, un effort qui est fait pour influencer en leur faveur le comportement, donc de toutes ces entités, ces publics dont elles dépendent  pour poursuivre leurs objectifs, et afficher une jolie croissance.

Qu'est-ce que c'est une stratégie marketing
Qu’est-ce que c’est une stratégie marketing

Alors comment on va les influencer, par une offre dont la valeur perçue, est durablement supérieure à celle des concurrents.

 

C’est-à-dire une offre, qui va être perçue comme plus intéressante, de meilleure qualité, la plus attractive, en tout cas par ces publics dont les organisations dépendent, donc on reprend ensemble encore une fois efforts d’adaptation des organisations, à des marchés où elles sont en concurrence, des efforts d’adaptation, fait pour influencer en leur faveur le comportement, donc de ces publics dont elles dépendent, on va les influencer et en faisant une offre, qu’ils vont percevoir comme plus intéressante que celle des concurrents.

 

Alors on aborde justement, un concept central dans la stratégie marketing, qui est d’ailleurs répété deux fois dans cette définition.

 

Le concept de valeur perçue, donc nous retrouvons un concept central en stratégie marketing, puisqu’on agit directement sur la valeur perçue en l’occurrence,  alors qu’est ce que la valeur perçue des biens, tout simplement la valeur que vous percevez, et que vous accordez donc de manière purement subjective, à un produit ou un service, donc c’est un jugement qui est irrationnel, en totale opposition à la valeur du marché, à la valeur intrinsèque, ou réelle du produit, qui par contre là, se base purement sur des critères rationnels pragmatique.

 

Bien, alors on privilégie le plus souvent ses propres perceptions et jugement, tout le monde le sait, et donc dans le cas du secteur marchand, le rôle de la stratégie marketing, et de créer de la valeur économique pour l’entreprise, en créant de la valeur perçue par les clients, c’est-à-dire qu’on va créer de la valeur perçue, pour les clients qui vont favoriser leurs propres perceptions de valeur, et se procurer le produit auprès du distributeur, ou en tout cas du commerçant, ce qui va donc créer de la valeur économique pour l’entreprise, en créant de la valeur perçue par les clients.

Qu'est-ce que c'est une stratégie marketing
Qu’est-ce que c’est une stratégie marketing

Détaillons un petit peu plus ce concept de valeur perçue, en prenant un petit exemple, celui du premier dessin d’un enfant, alors d’un point de vue marché purement rationnel, la valeur de ce produit est quasi nulle, pourtant aux yeux des parents, ce même produit qui gardera toujours la même valeur intrinsèque, prend une toute autre valeur, puisqu’il cristallise une période de leur vie et de celle de leurs enfants, des émotions, des souvenirs, bref, leur perception de la valeur de cet objet, est complètement influencé par les critères qui sont ici émotionnel.

 

Donc subjectif irrationnel, l’objet qui n’a absolument aucune valeur purement marché, prend une toute autre valeur, grâce à la perception que peuvent en avoir certaines personnes, alors notez d’ailleurs, que votre propre perception de la valeur de ce dessin, a évolué seulement avec l’ajout du cadre, pourtant la valeur pure réelle du produit, elle n’a pas évolué, c’est votre perception qui vient d’évoluer, juste avec ce cadre, donc là, on est typiquement dans le cas d’une stratégie marketing, visuels, ou elle influence votre perception de valeur, grâce à des éléments visuels.

 

Nous avons donc ici, un exemple de ce qu’est la valeur perçue, donc un jugement de valeur, qui est accordé de manière subjective, et qui repose sur des critères irrationnelle émotionnel, goûts personnels etc, qui est donc totalement détaché de la valeur marché, et des considérations purement rationnel, ce qui nous amène justement au sujet suivant, la stratégie marketing, et la création de valeur.

Stratégie marketing
Stratégie marketing

On vient donc de voir, que votre perception de valeur peut être influencée, on le va voir ici à travers quelques exemples, premier exemple, un prix plus élevé, est il un gage de meilleure qualité, si vous regardez dans la vidéo, ces photos comparatives, proposées par mes goûts point fr, donc de gauche à droite, nous avons des couples de produits, petit salé aux lentilles, emmental français râpé et jambon sec, donc, pour chacun de ces couples de produits, nous avons donc le même conditionnement, boîtes de conserve, sachet fraîcheur, barquette, on a le même produit à chaque fois, petit salé, emmental, jambon sec, et en plus le même producteur, mais pourtant, on a un prix différent, et une valeur perçue qui est différente.

 

Vous allez avoir tendance à penser que, williams Saurin entre mont et Ahost, les produits qu’on voit en ce moment sur l’image, le petit salé aux lentilles, l’emmental et le jambon tranché de marque, auront nécessairement une meilleure qualité que ceux des marques de distributeur, ou mdd, ici carrefour, monoprix, cora, et qui justifie donc le prix plus élevé de ces marques, williams Saurin, Entremont,et Aoste, hausse comparé aux marques de distributeur.

 

Donc, là, nous sommes typiquement avec cet exemple, face à la preuve que notre perception de valeur, peut être altérée par les outils en stratégie marketing, et de marque, puisqu’on va supposer que les produits William saurin, entre mont, et Aoste seront de meilleure qualité, sur les produits petits salé, emmental râpé, et jambon, alors qu’au final nous avons les mêmes producteurs.

 

Stratégie marketing
Stratégie marketing

Nous allons passer à l’exemple suivant, toujours sur la stratégie marketing, la création de valeur, l’association de valeur pour justifier le prix, alors on va prendre cette image pour exemple, donc celle du service en restaurant, on remarque que les trois protagonistes sourient tous les trois, et semblent partagés quand même un assez bon moment ensemble, vous noterez aussi que toute l’attention semble être porté sur le sommelier, on voit bien le monsieur à gauche, il regarde en souriant, on voit bien la dame à droite qui sourit en regardant le vin, donc on sent quand même que l est vers le sommelier, tout le monde se concentre sur ce monsieur, donc, ce qui nous permet de supposer qu’il est à l’origine de cette atmosphère que l’on voit sur l’image, assé cordiale, assez détendu donc ce qui nous fait supposer, que c’est un service de qualité qui semble en tout cas, être apprécié par ce couple de clients.

 

Ici, c’est donc un service qui va apporter une valeur supplémentaire à la prestation de ce restaurant, puisque cela va permettre à ce couple de clients, de mieux apprécier leurs repas, et la valeur de ce repas, et ainsi de mieux justifier le prix de la prestation, grâce à la seule association la valeur de la nourriture, de la présentation, mais aussi celle du service qui en s’associant, vont justifier du prix, vont commencer à développer la valeur de la prestation globale, par les associations.

Qu'est-ce que c'est une stratégie marketing
Qu’est-ce que c’est une stratégie marketing

La valeur ici, est la qualité de service, donc là en l’occurrence, ses clients repartiront manifestement satisfait, et garderont une perception positive de ce lieu qui’ils  vont recommander, et certainement privilégié pour leurs prochaines sorties au restaurant.

 

Pour conclure, une bonne stratégie marketing c’est, toujours s’adapter, se positionner et cibler les prospects de manière cohérente, pour optimiser vos opérations et enfin, toujours se concentrer sur des activités à forte valeur et une bonne rentabilité pour générer du profit.

 

Saviez vous que toute personne qui a acheté une fois sur internet, achètera une deuxième fois et… dans la grande majorité auprès du même fournisseur… si toutefois il propose un autre produit !

Optimisez cette Stratégie et gagnez enfin votre vie sur Internet.

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